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浏阳河借机行业调整进行营销策略调整

中低端的民酒品牌浏阳河去年下半年以来,销售呈现趋稳回升之势。浏阳河酒业营销策略在这个过程中有着巨大的作用。


中低端的民酒品牌浏阳河去年下半年以来,销售呈现趋稳回升之势。浏阳河酒业年份酒营销策略在这个过程中有着巨大的作用。  

产品:回归务实+差异化运作  
    2013年以来,在产品线上主动务实理性回归,回归到大众消费方向;另一方面面对消费者健康意识的增强和消费方式的改变,采取“差异化”战略,满足各类消费群体的需求,2013年下半年以来逐步开发出生态年份系列、绵雅系列、正品金世纪以及醇香口杯酒等产品,其中生态年份和绵雅系列将围绕“生态”和“绵雅”概念来整合资源,打造浏阳河“浏阳河酒年份酒”第一品牌的同时,将利用“绵雅系列”全面开创中国白酒雅致生活典范。而这些都是基于与消费需求匹配作出的调整,产品线上则收缩年份酒等“头部产品”,集中通过生态年份、绵雅、青花瓷等“腰部产品”发力并适时通过正品金世纪、醇香口杯酒向“脚部产品”延伸,以此来保证销量,持续炒热民酒消费氛围。  
    渠道:精耕细作+扁平化运作  
    在渠道建设上,随着2013年国家宏观经济增速下滑、“塑化剂”风波、限制三公消费以及“限酒令”等政策的出台,团购渠道坍塌,后盘中盘渠道营销模式受阻。浏阳河酒业与所有白酒企业一样,进入了多渠道并存的碎片化时代。浏阳河酒通过重新盘整中低端市场运营的经验,主动回归到渠道深耕和区域深耕上来,通过扁平化运作和精细化管理,优化升级网络、优化升级管理、优化升级产品,优化升级服务,实施“厂商一体化”战略,在创新中成长、在求变中涅槃。同时,在整个营销团队中,要求每个销售人员首先必须是优秀的咨询师,对市场充分了解,熟悉客户渠道操作,在浏阳河酒业内部是“运动员”,在经销商那里则担当“教练员”角色,“一对一”地贴近市场,无缝隙地对接市场。这些策略无不有力地助推了2013年下半年浏阳河酒业年份酒市场的有序推进和销售的稳步复苏。  
    营销:集约模式+聚焦化运作  
    在营销创新上,随着行业的增长通道逐渐转变为挤压式增长,浏阳河酒业在营销创新方面也是不断推陈出新,公司品牌逐步由“扩容、提价、高增长”粗放型模式向“厂商共荣、平价、稳步增长”的集约型模式转换和规范,率先将资源前置、利润倒挂模式向资源聚焦、区域聚焦模式转换。

雅悦酒行 浏阳河10年15年年份酒全国招商

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