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浏阳河10年15年年份酒恢复生产且升级,雅悦酒行获得其三年全国代理权


无论是振兴湘酒,还是浏阳河酒业上市,浏阳河1015年年份酒都将扮演重要角色

 

文丨浏阳河1015年年份酒

 

浏阳河1015年年份酒是二款不错的产品,不仅因为它品质过硬,更因为其背后隐藏着的商业价值。

从战略上讲,浏阳河1015年年份酒是浏阳河酒厂自1984年获得国家银质奖称号后推出的最核心的产品,其生产工艺流程和标准均按照行业最高水准而制定,无论是包装还是酒体,应该说挑不出毛病。

浏阳河1015年年份酒品质过硬是一方面,商业价值出色是另一方面。好产品不仅要满足消费者价值,还要有充分的市场效率,并带给合作伙伴商业利益。

一、中档市场的争夺己不可避免

iPhone那样,改变手机消费走向的划时代产品可遇不可求。大多数情况下,顺应潮流,并在其中占据主动地位的,称得上好产品。

种种迹象表明,白酒行业将出现这一次全国品牌与区域品牌在中档市场的正面冲撞。从去年开始,名酒企业开始不约而同地布局中档。同时我们认为,浏阳河1015年年份酒是代表湘酒品牌布局全国中档市场杰出品牌之一,并且将是浏阳河品牌复兴与上市的重要力量之一。

过去多年,白酒品牌都在努力抢占更高的价格点。白酒价格不断扩张带来机遇,在2008年到2014年之间,区域品牌进军次高端市场,拉升品牌形象的同时,顺便分一杯羹。一段时间内,从餐饮包厢,到团购大战,区域品牌与全国品牌的PK中,并没有明显地落于下风。

2012年,三公消费紧缩,高价消费紧缩,茅台五粮液顺势下调了价格,这一招清理了市场。两年之内,立足未稳的区域高价产品几乎悉数消失。不过,高价产品受阻,并没有让区域品牌伤筋动骨。

然而这次,中档市场的争夺价值不同。茅台推出三茅一曲的四款中档品牌;五粮液宣布系列酒要做到百亿规模,要打造多个二十亿元、十亿元级的中档品牌,五粮春五粮醇两年内销售量要达到3-5万吨。而泸州老窖宣布收缩产品线,确定主力战略产品,泸州老窖特曲重回主力阵营,在这个价位段老窖布局了窖龄、特曲、头曲三个品牌系列。而郎酒集团在已有的郎牌特曲、郎酒郎哥基础上,新推出郎牌原浆,并且恢复郎牌郎酒,同样有四款战略产品落子。

由于高价位市场茅五格局暂时稳定,中档市场的竞争将关系到企业的业绩表现,因此全国名酒全力出击的可能性较大。但对于很多区域强势品牌而言,这可能是生死之战。

浏阳河1015年年份酒正是中档市场成员之一。

二、以非凡品牌的基因与势能彰显其强大的传播生命力

浏阳河酒可以追溯到大唐盛世“药圣造酒助龙”这一美传,到北宋时期则已蔚然成风。明武宗正德元年,浏阳河“曲酒”更是远近闻名。到1956年,政府整合当地旧酒坊建成浏阳河酒厂,将传统酿造工艺融合现代白酒科技,推陈出新。在1984年、1989年全国名酒评比会上,浏阳河酒两度蝉联国家银质奖。从1998年湖南中商集团收购浏阳河酒厂成立浏阳河酒业公司,在这漫长的岁月里,通过几代浏阳河人的艰苦创业,浏阳河品牌茁壮成长,从一个地方品牌跻身于全国知名白酒品牌,创造了上百亿元的品牌无形资产价值和中国白酒市场品牌神话。 

                                                         

浏阳河1015年年份酒以一位伟人、一条名河、一首名歌为品牌内涵,是湘酒的杰出代表和更是家喻户晓、名副其实的全国性品牌,同时用228元一368元的中等定价来确定其市场价值与定位。通过漫长岁月的沉淀,浏阳河1015年年份酒具有其它白酒品牌无可比拟的品牌内涵和市场魅力。       

               

浏阳河1015年年份酒自2007年上市后,以其独特的品牌内涵和优良的产品质量及卓越的市场表现,先后获得“中国跨世纪著名白酒品牌”、“中国优质白酒诚信品牌”、“中国驰名商标”、“中国消费者最喜爱商标”、“全国重点保护品牌”等30多项荣誉称号。2010年和2013年浏阳河1015年年份酒还获得上海世博会千年金奖、巴拿马博览会巴拿马金奖。浏阳河1015年年份酒不仅在全国知名度高,有着深厚的品牌根基,同时在业界也享有良好的口碑和公信力。不仅如此,作为伟人定位的浏阳河酒,还先后6次成为人民大会堂国宴用酒,受到党和国家领导人高度盛赞,并先后8次作为博鳌亚洲论坛宴会指定接待用酒和礼品用酒,款待各国政要和贵宾。


三、陈晓华:浏阳河1015年年份酒要做成经销商稳定、持续赢利的一线中端全国性品牌

好的产品必须是一望便知的东西,能够让你的目标群和非目标群都认可的东西。

如果货架上一款产品,还需要POP和促销人员沟通才能促成销售,那就称不上好产品。因为它的消费者培育成本很高。白酒新品的这个隐形成本特别高,想要建立其消费信任,企业需要投入庞大花销,并且保持足够的时间。

在白酒的消费中,如果是自己用的酒,消费者往往在意其酒体品质好、口感适合、性价比高;如果是亲友聚会或者招待客人,消费者又需要价值明确,客人不至于猜测酒的档次和价格。

这一点上,浏阳河1015年年份酒显然具有先天优势,它曾在市场销售了近十年。它的风格如何?价格怎样?是什么档次的酒?适合什么样的消费场景,消费者心目中是有印象的。

从这个角度看,浏阳河酒厂的恢复升级一个非常聪明的策略。用恢复将现在的浏阳河1015年年份酒和以往的浏阳河年份酒连接起来。以前喝过浏阳河年份酒的消费者,不仅脑海中能够立即浮现出以往的体验,甚至还能顺带怀怀旧。

这种一望便知的产品之所以好,不仅因为知名度高,更因为会有效减少消费者培育的时间和成本。这样的白酒,行业内始终是稀缺的。


这才是湘酒品牌的价值。

 

因为经典,所以传承。

 

雅悦酒行董事长陈晓华对浏阳河1015年年份酒具体操作体系和策略是第一"先胜而后战,围绕品牌与消费者投入,抓住三核:核心餐饮、核心烟酒店、核心团购为指导目标。第二:稳定价格体系和严格货物投放及严管货物流向,将价格稳定与货物流向作为区域负责人的首要责任。第三:在与经销商的关系上,是盟友关系浏阳河1015年年份酒与经销商是平等稳定的合作盟友关系,公开透明的年度方案制度,没有博弈与平衡

四、浏阳河1015年年份酒价格管理体系,基于六个渠道构建,兼顾经销商与渠道联盟商的持续利益,有利于市场持续运营。

五、同时,浏阳河1015年年份酒将会采用多种新兴营销方式来推广和销售。陈晓华介绍浏阳河美食团,浏阳河酒友会、浏阳河伴你去旅行等多种活动将同步展开。浏阳河美食团立足餐饮渠道进行资源整合和消费者培育,与餐饮店开展深度客情合作;浏阳河酒友会利用互联网时代粉丝经济理论,把消费者转化为商业资产,通过大型活动建立真实的线下关系,是消费者累积战略的重要一环;浏阳河伴你去旅行则是通过互联网图片传播的特性,调动消费者参与传播的积极性,从而锁定优质消费目标群体,建立大客户资源。

陈晓华说到:浏阳河1015年年份酒要做经销商稳定、持续盈利的一线中端全国性品牌;希望全国广大经销商与浏阳河1015年年份酒一路前行,共同发展。


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